Архив

< Декември 2013 >
П В С Ч П С Н
            1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30 31          

Неподозираните тайни на човешката материя - пътя към Бог, или към ново човекосътворение?

Доказва ли науката това, което са знаели древните адепти - Бог съществува в светлината на нашите

Психология и психопатология на зависимостите - болест, бягство от реалността, или запълване на празнота?

Отдавна в глобализирано развитите икономики не се произвеждат стоки, а потребности

Секретните тунели на България - една от най-добре пазените тайни

Една от най-добре пазените тайни на България са мистериозните тунели, а и цели

Най-сензационната находка в света е скрита в сейф във Варна. По следите на най-старата цивилизация

Вгледай се в миналото и ще разбереш, къде е началото ти и накъде си се запътил...

Заговорът против България/ Отмъщението на Франция - поход против православието

Историята със своята безпристрасност се стреми да подрежда всички значителни 

Древните загадъчни народи - за произхода на етруски и пеласги и българската следа

Точно преди сто години, при разкопки при древния град Фест пред света се появил диск,

  • Неподозираните тайни на човешката материя - пътя към Бог, или към ново човекосътворение?

  • Психология и психопатология на зависимостите - болест, бягство от реалността, или запълване на празнота?

  • Секретните тунели на България - една от най-добре пазените тайни

  • Най-сензационната находка в света е скрита в сейф във Варна. По следите на най-старата цивилизация

  • Заговорът против България/ Отмъщението на Франция - поход против православието

  • Древните загадъчни народи - за произхода на етруски и пеласги и българската следа

STUPID2Когато водите разговор с някого, не почвайте с неща, които ви различават от

него. Почнете, като подчертавате и продължавате да подчертавате нещата, по които сте съгласни. Продължавайте да изтъквате, ако е възможно, че и двете страни преследват една и съща цел и че само начинът ви на действие е различен.


Гледайте другото лице да казва “Да, да” още в началото.Опитайте се, ако е възможно, да не казва “Не”.

 

STUPID2

“Отговор с “Не” е най-мъчната за преодоляване пречка. Когато някой е казал “Не”, неговата гордост изисква да бъде последователен на себе си. Може по-късно той да чувствува, че това “Не” не е било на място. Въпреки това трябва да зачита своето скъпоценно честолюбие. Веднъж казал нещо, той трябва да държи на него. Следователно той трябва да държи на него. От най-голяма важност е да накараме това лице още в началото да почне с “Да”, казва проф. Овърстрийт в своята книга “Как да влияем на държанието на човека”.


Психологическата връзка тук е доста ясна. Когато едно лице каже “Не”, и действително настоява, то върши много повече от едно просто изричане на дума, състояща се от две букви. Целият му организъм - жлези, нерви, мускули, се наежва за отрицателен отговор. Цялата нервно-мускулна система е нащрек срещу един положителен отговор. Напротив, когато някой каже “Да", нито една от тия реакции не се извършва в тялото. Следователно колкото повече “да” изтръгнем в началото, толкова повече условия имаме да спечелим вниманието на лицето за нашето последно предложение.

 

Този положителен отговор изисква твърде проста техника. И въпреки това колко е занемарен! Изглежда някои като се противопоставят още в началото, мислят, че проявяват по този начин своята важност. А в същност каква полза от това? Ако го върши, просто за да изпита някаква наслада, може да му се прости. Но ако очаква да постигне нещо, той е много глупав от научно гледище.


Накарайте някой студент да каже “не” в началото или някой купувач, дете, съпруг или жена и ще видите, че е нужно голямо търпение да промените отрицателното в положително.
Сократ, “атинският стършел”, е бил човек с блестящ ум и извършил неща, които само шепа хора в историята са можели да извършват: внесъл е остра промяна в цялата човешка мисъл. И сега, 23 столетия след неговата смърт, той е почитан като един от най-мъдрите хора, които някога са упражнявали влияние върху тоя грешен свят.


Неговият метод? Казвал ли е на хората, че не са имали право? О, не! Сократ бил твърде умен, за да не постъпва така. Цялата му техника, позната сега под името “Сократовият метод”, е била основана върху изтръгване на отговори с “да”. Той задавал въпроси, с които неговият противник трябвало да се съгласява. Продължавал да изтръгва признание след признание, докато имал пълни шепи с “да”, докато най-после противникът му, почти без да се досети, трябвало е да признае нещо, което щял е да отрече най-категорично само няколко минути преди това.


И така, когато ни се поиска да кажем някому, че няма право, нека си спомним за босоногия Сократ и зададем спокойно въпроса - въпрос, чийто отговор да бъде “Да”.

 

 

 

 

 

 

 

Търсене/ Search

YouCMSAndBlog Module Generator Wizard Plugin

kakavida.com

ydara.com използва "бисквитки", за да улесни Вашето сърфиране и да Ви покаже съдържание, което може да Ви заинтересува. Използвайки този сайт, Вие се съгласявате с нашите условия. Виж повече! To find out more about the cookies we use and how to delete them, see our privacy policy.

I accept cookies from this site.

EU Cookie Directive Module Information